IPO全不雅察栏目聚焦初度公开募股公司，报谈企业家创业阅历与得胜故事，剖释公司贸易模式和筹管事迹，并揭秘VC、CVC等各方成本力量对公司的投资加握。

作家丨巴里

剪辑丨海腰

图源丨汉朔科技直播截图

在各人零卖业数字化转型的波浪中，一家中国企业正悄然篡改着商超的运营样式。

走进大润发、物好意思、欧尚等大型商超，消耗者会发现传统的纸质价签正被智能电子清醒屏取代。这些电子价签不仅能及时更新商品信息，还能通过扫码结束线上支付和配送到家，为消耗者带来全新购物体验。

3月11日，国内电子价签提供商汉朔科技股份有限公司（以下简称“汉朔科技”）得胜登陆深交所创业板。汉朔科技IPO刊行价定为27.5元/股，开盘价79.18元/股，收尾发稿，总市值冲破300亿元。

伸开剩余90%

这家成立于2012年的科技企业，专注于为零卖门店提供以电子价签系统为中枢的数字化治理决议，其业务涵盖硬件开采、SaaS云平台等软硬件一体化管事。

汉朔科技的成长历程号称一部典型的科技创业史。独创东谈主侯世国曾在华为任职8年，深度参与了有名的"备胎讨论"海念念芯片研发名目。凭借对技巧趋势的尖锐洞悉，他发现了电子价签在零卖行业的宽阔后劲。

2012年，他武断采纳创业，提醒16东谈主团队在嘉兴开启创业征途。创业初期，公司一度濒临资金窘境，侯世国以致典质房产筹措资金，最终提醒企业成长为电子价签边界的国内第一、各人第三，把产物和管事卖给了各人跳跃50个国度和地区的逾400家客户。

华为前职工卖“价签”，干放洋内第一、各人第三

传统纸质价签在商品价钱或信息变动时，需要从头打印并手动更换，既费时艰苦，又增多了成本和环境包袱。

电子价签的出现绝对治理了这些问题。

这种带有信息收发功能的电子清醒安设，由通讯模块和清醒模块组成：通讯模块及时采纳管事器指示和清醒内容，清醒模块则负责呈现这些信息。

电子价签最早在欧洲普及，成绩于当地腾贵的东谈主工成本和证据的零卖业。有关词十年前，国内市集对这一技巧的欺骗还很少。

侯世国，北京航空航天大学毕业生，曾在华为从事8年研发使命并领有跨国公司料理教养，在欧洲教学时尖锐捕捉到了这一技巧趋势。

汉朔董事长兼首席实施官 侯世国，图源：汉朔科技

他意志到，尽管线上零卖对线下商超组成挑战，但生活用品的需求永恒存在，数字化是应答挑战的关键。

于是，2012年，他提醒16东谈主团队在嘉兴秀洲区创立汉朔科技，次年便推出了首款商用电子价签产物。

创业初期，公司举步维艰，年销售额仅几十万元，资金链病笃成为最浩劫题。最艰巨时，侯世国和合鼓吹谈主以致典质房产融资。

并通过息争匡助公司得回嘉兴银行800万元的授信额度，这笔资金远超公司畴昔的销售额，成为要紧的扶植。

凭借团队在IoT、AI和大数据边界的技巧蓄积，以趁早期布局国外市集的策略，汉朔科技赶紧成长为国内电子价签边界的国际化企业。

公司团队会通了科技巨头、互联网大厂和零卖行业的布景，使其或者开发出更相宜市集需求的产物。

图源：汉朔科技

据客户反应，汉朔科技的电子价签系统可在80分钟内完成300万片标签的信息更新，同期还扶植二维码引流、库存查询等功能，消耗者以致不错班师扫码下单，享受配送到家的管事。

使用电子价签后，一家筹办2万种商品的超市每年可简易数十万元的东谈主工和耗材成本。汉朔科技的Nebular系列电子价签使用寿命长达15年，远超行业平均的5年，为商家简易了数百万元的成本。

2016年，汉朔科技与永辉、物好意思、盒马等国内零卖巨头达成配合，销售额冲破亿元。2018年和2019年，公司差异在德国和荷兰设置分支机构，进一步拓展国际市集。

现在，汉朔科技已在好意思国、英国、法国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、新加坡、日本、瑞典、加拿大、越南和波兰等国度设置下属公司，管事各人跳跃50个国度和地区的逾400家客户。

图源：汉朔科技

值得凝视的是，其各人化策略不仅限于销售，还涵盖研发、技巧扶植和供应链的全方向布局。

尽管已成为国际化企业，汉朔科技仍将总部设在嘉兴这一地级市。侯世国以为，行动宇宙互联网大会的长期举办地，嘉兴虽不足上海、杭州华贵，但其特有的地舆位置和发展环境或者赋予一家企业迭代更新的蹙迫感，能让企业时候保握警觉且饥渴。

值得一提的是，侯世国曾履新于华为有名的“备胎讨论”海念念芯片的研发部门。不错说，这一阅历长远影响了他的料理理念。尽管那时研发效果未能面世，但“为极限生计作念好准备”的信念已深植于心。

发展流程中，汉朔科技也得回了繁密闻名投资机构的醉心。

睿兽分析清醒，汉朔科技成立至共得回8轮融资，包括君联成本、经纬创投、天国硅谷、中金成本、光速光合、华业天成、弘章投资、朗玛峰创投、深创投等闻名机构。

汉朔科技的内容限度东谈主侯世国通过多种样式限度公司31.97%的表决权，但这一比例在IPO陈述前因废除表决权委派安排而有所下落。

此外，保荐机构中金公司通过厦门启鹭、上海光易差异握有汉朔科技4.31%、1.48%的股份，握有汉朔科技6.49%股份的君联成业经过逐层追想后的波折出资东谈主也包括中金公司。

年入近45亿元、净赚7亿，超九成收入来自国外

受电子价签行业需求增长，汉朔科技频年来的事迹呈现出刚劲的增长态势。

据招股书清醒，2021-2023年，汉朔科技的营业收入差异为16.13亿元、28.62亿元、37.75亿元，归母净利润差异为-0.07亿元、2.08亿元、6.78亿元。

到了2024年，公司营业收入达到了44.86亿元，同比增长18.84%，归母净利润为7.10亿元，较上年同期高涨4.81%（汉朔科技2024年财务数据经毕马威审阅未审计）。

从招股书的数据来看，2022-2023年及2024年1-6月，汉朔科技的营业收入差异同比增长77.44%、31.91%、12.88%。

同期，公司的主营业务毛利率在2021-2023年及2024年1-6月差异为22.72%、19.46%、32.59%、37.25%，这一水平高于行业均值。

与之比较，同期汉朔科技同业业可比公国法国SES、瑞典Pricer、韩国SoluM的主营业务毛利率均值差异为19.16%、17.20%、20.28%、22.49%。

在市集布局方面，汉朔科技的境外主营业务收入在2021-2023年及2024年1-6月差异为12.26亿元、26.63亿元、36.13亿元、19.97亿元，占当期主营业务收入的比例差异为76.04%、93.05%、95.72%、94.32%。

2024年上半年，汉朔科技的境外收入占比出现了小幅下落，这主如果由于国内收入的快速增长所致。

现在，汉朔科技一经与欧尚（Auchan）、阿霍德·德尔海兹（Ahold）、奥乐王人（Aldi）、华润万家、多点集团等国表里零卖头部企业建立了策略配合相干。其中，法国六大零卖商超中，汉朔科技已隆严惩事欧尚、E.Leclerc、Systeme U和ITM四家，荷兰最大的日用零卖商Ahold、德国最大的连锁零卖超市Aldi差异于2018年、2020年开动与汉朔科技配合。

有关词，汉朔科技产物以境外售售为主也存在一定风险。出口主要结算货币为欧元、好意思元、澳元等，公司清醒模组等原材料亦部分通过好意思元等外币结算。这意味着，汇率波动、异日地缘政事及国际贸易摩擦恶化，均可能会对公司事迹产生一定不利影响。

在业务体系方面，汉朔科技围绕零卖门店数字化边界，构建了以电子价签系统、SaaS云平台管事等软硬件产物及管事为中枢的业务体系，为零卖行业客户提供电子价签系统等软硬件一体化治理决议。

图源：汉朔科技

自2013年以来，汉朔科技一经推出四个系列共计跳跃40款电子价签产物，系统软件迭代版块跳跃20次。

2020年，汉朔科技得胜推出的新一代电子价签Nebular得回了市集客户的世俗招供。2020-2023年，汉朔科技Nebular产物销售收入差异为0.10亿元、3.73亿元、15.53亿元、20.83亿元，年均复合增长率达到487.21%，占主营业务收入比例从0.95%增长至55.18%。

2023年，汉朔科技联结市集需求对产物结构进行升级迭代，推出了Polaris系列等新款电子价签产物。Polaris接管多色清醒模组，清醒效果与屏占比得到大幅升迁，在新增可更换电板算计打算同期亦兼顾了产物尺寸的飘零。Polaris产物上线的2023年销售收入不足1,000万元，而在2024年1-6月销售收入已快速增长至3.02亿元。

Polaris系列，图源：汉朔科技官网

经过多年的发展，汉朔科技围绕电子价签系统为客户提供机灵零卖概述治理决议，在各人市集上与SES、Pricer和SoluM等国际闻名厂商班师竞争，已成长为国内排行居首、各人排行前三的电子价签厂商。

频年来，汉朔科技的电子价签销量保握握续高速增长。2021-2023年及2024年1-6月，汉朔科技电子价签销量差异为3,602.33万片、6,601.60万片、8,345.33万片、4,617.12万片，近三年年均复合增长率达52.21%。

汉朔科技握续多年位居国内电子价签行业头部地位，据CINNO数据，2023年度汉朔科技在国内电子价签市集占有率约62%。从出货量来看，2023年汉朔科技各人电子价签市集份额约28%；从收入角度来看，笔据公开表现数据，2021-2023年度汉朔科技电子价签收入边界亦在各人上市公司竞争敌手中排行前三。

在研发参加方面，2021-2023年及2024年1-6月，汉朔科技累计研发参加为5.12亿元，占同期累计营业收入的比例为4.94%，最近三年研发参加复合增长率为17.45%。2024年1-6月，汉朔科技研发参加较上年同期同比增长37.84%，保握握续增长。

招股书清醒，这次IPO，汉朔科技讨论召募资金11.8亿元，其中5.4亿元用于门店数字化治理决议产业假名目，2.9亿元用于AIoT研发中心及信息化成扬名目，3.5亿元用于补充流动资金。

从一派小小的电子价签起步，汉朔科技将产物销往各人50多个国度，冉冉拓展至全系列数字化门店治理决议。在侯世国的提醒下，华为“咬定青山不削弱”的精神也深深植入了汉朔科技的企业基因。

发布于：北京市